신생 회사 주식 및 주식 옵션 제공 방법

시작할 때 부자가되고 싶다면, 이 문제를 수락하기 전에이 질문을하는 것이 좋습니다.

Yext가 2 천 7 백만 달러의 막대한 자금 조달을 발표 한 이후로 모든면에서 좋은 반응을 얻었습니다. 그러나이 직원들은 스톡 옵션에 어떤 의미가 있는지 모른다. 비즈니스 내부자를 통한 Daniel Goodman.

Bryan Goldberg의 첫 번째 시작 인 표백하는 사람 보고서 (Bleacher Report)가 2 억 달러 이상을 팔았을 때 스톡 옵션을 가진 직원은 다음 두 가지 방법 중 하나로 반응했습니다.

골드버그는 이전에 Business Insider와의 인터뷰에서 판매에 대해 "일부 사람들의 반응은 '오 마이 갓, 이것은 상상할 수있는 것보다 많은 돈'이라고 말했다"고 밝혔다. "어떤 사람들은 '그게 다야?'하고 생각 했었어. 넌 그게 어떻게 될지 전혀 몰랐어."

당신이 창업자 또는 투자자가 아닌 창업 회사의 종업원인데 회사가 주식을주는 경우, "보통주"또는 보통주 옵션으로 끝날 것입니다. 회사가 공개적으로 공개되거나 주당 가격으로 옵션의 파업 가격을 훨씬 상회하는 경우 일반 주식으로 인해 부자가 될 수 있습니다. 그러나 대부분의 직원들은 보통주 보유자가 선호 주주가 삭감 한 후에 남은 돈 냄비에서만 돈을 받는다는 것을 깨닫지 못합니다. 그리고 보통주 보유자는 우선주가 투자자보다 더 많은 돈을 팔아도 보통주가 거의 쓸모가 없다는 좋은 조건이 주어 졌음을 알 수 있습니다.

당신이 제안을 수락하기 전에 몇 가지 현명한 질문을하고, 새로운 투자의 의미있는 라운드가 끝날 때마다, 벤처 기업이 떠날 때 스톡 옵션의 가치 또는 부족을보고 놀랄 필요가 없습니다.

우리는 다수의 신생 기업 이사회에 임명되어 정기적으로 임기표를 작성하는 적극적인 뉴욕시 벤처 캐피털리스트에게 직원들이 고용주에게 물어야하는 질문에 대해 질문했습니다. 투자자는 이름을 밝히지 말라고 요청했지만 내부의 특종을 공유하게되어 기뻤습니다.

영리한 사람들이 스톡 옵션에 대해 묻는 것은 다음과 같습니다.

1. 완전 희석 방식으로 얼마만큼의 지분을 제공하는지 질문하십시오.

벤처 캐피털은 "때로는 회사가 당신에게 주식의 수를 알려주지 만, 그 회사는 수십억의 주식을 가질 수 있기 때문에 전혀 의미가 없다"고 말한다. "You†™는 10,000의 몫을 얻기 위하여려고하고있다,"그것은 다만 많은 것 같이 소리가 난다, 그러나 실제로 아주 적은 총계일지도 모른다.

대신 스톡 옵션이 차지하는 비율을 물어보십시오. "완전히 희석 된 기준"에 대해 질문하면 고용주는 회사가 이미 발행해야하는 모든 주식 (이미 주식이 양도 되었음)을 고려해야 함을 의미합니다. 또한 전체 옵션 풀을 고려합니다. 옵션 풀은 신생 기업을 장려하기 위해 마련된 주식입니다.

동일한 질문을하는 더 간단한 방법은 : "회사의 어떤 비율이 실제로 내 주식을 대표합니까?"

2. 회사의 "옵션 풀"이 얼마나 오랫동안 지속되고 회사가 모집 할 가능성이 더 많은지 물어보십시오. 그러면 소유권이 희석 될 수 있는지 여부와시기를 알 수 있습니다.

회사가 새로운 주식을 발행 할 때마다 현재의 주주는 자신이 소유 한 회사의 비율이 감소한다는 것을 의미하는 "희석화"를 얻습니다. 수년에 걸쳐, 많은 신규 자금 조달을 통해 소유 비율이 크게 시작되면서 (비록 그 가치가 증가했을지라도) 작은 지분으로 희석 될 수 있습니다. 만약 당신이 가입하고있는 회사가 앞으로 몇 년 동안 더 많은 현금을 조달해야한다면, 당신은 지분이 시간이 지남에 따라 상당히 희석된다고 가정해야합니다.

일부 기업은 또한 매년 기존 기준으로 옵션 풀을 늘려 기존 주주를 희석시킵니다. 다른 이들은 몇 년 동안 지속될 수있는 충분한 수영장을 따로 마련하고 있습니다. 옵션 풀은 투자가 회사로 펌핑되기 전이나 후에 생성 될 수 있습니다. 유니언 스퀘어 벤처 (Union Square Ventures)의 프레드 윌슨 (Fred Wilson)은 "다음 자금 조달 때까지 회사의 고용과 유지에 필요한 자금을 조달하기에 충분한 규모"의 사전 자금 (사전 투자) 옵션 풀을 요구하기를 좋아합니다.

우리가 이야기 한 투자자는 옵션 풀이 투자자와 기업가가 함께 만드는 방법을 설명했습니다. "아이디어는 I†™ m이 귀하의 회사에 투자한다면 우리는 모두 다음과 같이 동의합니다. '우리가 여기에서 거기서, we†™는이 많은 사람들을 고용해야하기 위하여려고하고있다. 그래서 let†™ s는 공평 예산을 창조한다. 나는 생각한다 I†™ m는 아마 10의 15 %를 [거기 도착하기 위하여] 회사 멀리 포기해야 할 것. " That†™ s 선택권 수영장. "

3. 다음으로, 회사가 얼마나 많은 돈을 모으고 있는지 알아야합니다.

한 회사가 수백만 달러를 모금하면 정말 멋지게 들립니다. 그러나 이것은 무료 돈이 아니며 종종 스톡 옵션에 영향을 줄 수있는 조건이 있습니다.

"I†™ m 직원이 회사를 결합하는 경우에, 당신이 듣고 싶은 무엇을 haven†™ t는 많은 돈 및 it†™ s 똑 바른 선호 된 주식 [,]"를 투자했다는 것을 투자자는 말한다.

가장 일반적인 투자는 우선 주식 형태로 이루어지며, 이는 종업원과 기업가 모두에게 좋습니다. 그러나 우선주의 다른 풍미가 있습니다. 그리고 스톡 옵션의 궁극적 인 가치는 귀사가 발행 한 종류에 따라 다릅니다.

다음은 가장 일반적인 종류의 우선주입니다.

직선 선호 â € "출구에서 우선주 보유자는 보통주 보유자 (종업원)가 십센트에 앞서기 전에 지급받습니다. 우선권을위한 현금은 벤처 캐피털의 주머니에 직접 들어갑니다. 투자자는 "우리 회사에 700 만 달러를 투자하면 1000 만 달러를 팔면 처음에는 7 백만 달러가 선호되고 나머지는 보통주가됩니다. 직설 우선주를 의미하는 전환 가격 (일반적으로 사후 환산 가치)은 자신이 소유 한 회사의 비율을 결정합니다. "

참여 우선권 참여 우선권에는 우선주가 청산 이벤트에서 각 주식에 대해 얻을 금액을 증가시키는 조건 집합이 있습니다. 참여 우선주는 신생 기업이 출국 할 때 보통주에 우선하는 우선주에 배당금을 지급합니다. 참여한 투자자는 청산 행사 (우선주 보유자와 마찬가지로)와 미리 배당금을 지급받습니다.

참가 우선주는 보통 투자자가 회사가 †"라고 믿는만큼 가치가 있다고 믿지 않을 때 제공됩니다. 그래서 회사가 참여 조건을 정당화하고 감추기에 충분히 커야하는 것에 투자하기로 동의합니다 우선주 보유자.

참여 선호의 최종선은 우선주가 지급되면 일반 주주 (즉, 귀하)에게 남아있는 구매 가격이 줄어들 것입니다.

다중 청산 선호 â € "이것은 선호 보유자와 주식 소유주를 도울 수있는 또 다른 유형의 용어입니다. 우선주가 발행 된 가격을 초과하는 거래에서 보통주와 동일한 가격을 지불하는 직선 우선주와 달리, 여러 청산 선호는 우선주가 자신의 투자 수익을 보장하도록 보장합니다.

초기 사례를 사용하기 위해서는 투자자가 7 백만 달러의 투자로 인해 매각시 다시 투자해야하는 대신, 3 배의 청산 선호는 우선주가 2100 만 달러의 매각을 약속 할 것입니다. 회사가 2 천 5 백만 달러에 판매 한 경우, 즉 우선주가 2 천 1 백만 달러를 얻게되면 일반 주주는 4 백만 달러를 분할해야합니다. 신생 기업이 어려움을 겪고 투자자가 자신이 겪고있는 위험에 대해 더 큰 프리미엄을 요구하지 않는 한, 여러 청산 선호는별로 일반적이지 않습니다.

우리 투자자는 모든 벤처 캐피탈의 신생 기업 중 70 %가 직선 우선주를 보유하고있는 반면, 약 30 %는 우선주에 구조를 가지고 있다고 추정합니다. 헤지 펀드는 종종 참여 우선주에 큰 평가를 제공하기를 좋아합니다. 그들이 사업에서 예외적으로 확신하지 않는 한, 기업가들은 "나는 단지 참여하기를 원하고 it†™ ll은 3x 청산에서 사라지지만 I†™ ll은 10 억 달러에 투자 할 것"과 같은 약속을 명심해야합니다. 투자자는 분명히 회사가 그 가치 평가 вЂ에 도달하지 않을 것이라고 믿습니다. "어떤 경우에는 그들의 돈을 3 배나 얻고, 보통주 소지자는 쓸어 버릴 수 있습니다.

4. 얼마나 많은 빚이 회사를 키웠습니까?

부채는 벤처 채무 또는 전환 사채의 형태로 올 수 있습니다. 직원이 출구에서 1 페니를보기 전에 투자자에게 돈을 지불해야하기 때문에 직원이 회사에 얼마나 많은 부채가 있는지를 아는 것이 중요합니다.

부채와 전환 사채는 매우 잘 수행하고 있거나 매우 어려움을 겪고있는 회사에서 흔히 볼 수 있습니다. 둘 다 기업가들이 자신의 회사가 더 높은 가치 평가를받을 때까지 가격 책정을 연기 할 수 있도록 허용합니다. 일반적인 발생 및 정의는 다음과 같습니다.

Debt †"이것은 투자자로부터의 대출이며, 회사는 그것을 다시 지불해야합니다. "때때로 기업들은 많은 목적을 위해 사용할 수있는 소액의 벤처 부채를 모으는 경우가 있지만 가장 일반적인 목적은 다음 라운드에서 더 높은 밸류에이션을 얻을 수 있도록 활주로를 확장하는 것입니다"라고 투자자는 말합니다.

Convertible note â € "나중에 이자율보다 높은 주가로 형평로 전환하도록 설계된 부채입니다. 신생 기업이 부채와 전환 사채 모두를 조달했다면 투자자와 창업자가 출구가있을 때 가장 먼저 돈을받는 것을 결정할 토론이 필요할 수 있습니다.

5. 회사가 많은 빚을지게했다면, 판매 이벤트에서 지불금 조건이 어떻게 작동 하는지를 물어야합니다.

당신이 많은 돈을 모으는 회사에 있고, 그 조건이 직거래 우선주 이외의 것이라는 것을 알고 있다면, 이 질문을해야합니다.

주식 옵션이 "돈으로"시작되는 판매 가격 (또는 평가)이 무엇인지 정확하게 물어야합니다. 우선주의 부채, 전환 사채 및 구조가이 가격에 영향을 미친다는 것을 명심하십시오.

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시작할 때 부자가되고 싶다면, 이 문제를 수락하기 전에이 질문을하는 것이 좋습니다.

Bryan Goldberg가 처음 시작했을 때 표백하는 사람.

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기술 내부자 & amp; 경고.

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벤처 해킹.

신생 기업에 대한 조언.

나는 신생 기업에서 일자리를 제공하고 있는데, 좋은 거래를하고 있는가? 파트 1 : 오퍼.

Nivi & middot 2008 년 7 월 16 일.

우리는 최근이 질문에 많은 답변을했습니다.

& nbsp; 나는 신생 회사에서 일자리를 찾았지만 좋은 거래를하고 있습니까? & # 8221;

이것은 포괄적 인 대답이 아닙니다. 우리가 제안을했는지 묻는 질문입니다.

당신이 당신의 제안을 이해하지 못한다면, 변호사를 구하십시오. 하지만 옳고 그른 것은 대부분의 사람들이 변호사를 고용하지 않고 자신의 제안서를 검토하는 것입니다.

목차.

1. 서면으로 제안을 할 수 있습니까?

이 질문에 대한 유일한 좋은 대답은,

& # 8220; 예, 제안이 진행 중입니다. & # 8221;

& # 8220; & # 8217;의 주요 요점을 해결하자 & # 8217; 서면 제안을 드릴 것입니다. 우리는 잘못한 제안을하지 않고 잘못된 발로 물건을 시작하고 싶지 않습니다. & # 8221;

2. 나의 보상은 회사의 동료들과 어떻게 비교됩니까?

일부 회사는 더 많은 비용을 지불하고 일부 회사는 적은 비용을 지불하지만, 보상이 동료와 일치 할 경우 제의는 공정합니다. & # 8217;

총 보상액은 급료, 옵션, 가득액, 절벽, 가속도, 상여금 및 퇴직금으로 구성됩니다. 그리고 피어는 (1) 회사와 거의 같은 시간에 회사에 가입 한 사람 (예 : 시리즈 A와 B 시리즈의 중간)과 (2) 사용자가 대략 동일한 제목을 가진 사람입니다.

대부분의 직원은 1 년간의 절벽, 가속, 상여 및 퇴직금이없는 4 년 정족의 일정이 있습니다. 예외는 부회장 이상 (및 창립자)을위한 것입니다.

그건 그렇고, 절벽은 회사의 활주로보다 더 길지만 C & # 8217;

3. 내 선택의 가치는 무엇입니까?

먼저 보유하고있는 옵션의 수와 보유 옵션이 얼마나되는지를 알아야합니다. 1000 가지 옵션이 있으며 4 년 이상 정관이 있다고 가정 해 보겠습니다. 따라서 4 년 동안 250 가지 옵션을받을 수 있습니다.

이제 취득자가 주식에 대해 지불 할 금액을 추측해야합니다. 이 인수 합병 가격이라고합니다. 인수 합병 가격을 지난 라운드의 우선주 가격으로 설정하는 것이 좋은 출발이며 $ 1 / share라고 말합니다.

이제 귀하의 옵션 (1000)에 인수 주식 가격 ($ 1)을 곱하여 옵션의 취득 가치를 계산하십시오 : 1000 달러. 옵션이 4 년에 걸쳐 가득되기 때문에 연간 취득 가치는 연간 250 달러입니다. 옵션의 취득 가치가 오늘 1000 달러가 될 수도 있지만, 자연스럽게 회사 인수 주식 가격이 시간이 지남에 따라 증가 할 것으로 기대합니다.

회사가 지난 라운드 이후 많은 가치를 얻은 경우, 취득 주가를 우선주보다 높게 책정 할 수 있습니다. 회사가 지난 라운드 이후 잘하지 못했다면, 더 낮게 설정할 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 마지막 라운드에서 우선 주식 가격을 회사에 요청해야합니다. 또는 누군가가 지난 라운드 이후 50M에 회사를 인수하겠다고 제안했다면 인수 주식 가격을 계산할 때 5 천만 달러를 쓸 수 있습니다.

마지막으로 옵션에 대한 비용을 지불해야합니다. 옵션은 무료가 아닙니다. 옵션의 가격은 옵션에 대해 지불하는 금액과 동일합니다. 때로는 인수 주가보다 훨씬 낮기 때문에 무시할 수 있습니다. 때로는 높고 무시할 수없는 경우도 있습니다. 높은 평가 라운드 (Facebook), 창업자 현금 아웃 및 409A의 높은 평가로 인해 높은 파업 가격이 일반적으로 보입니다.

4. 나의 옵션이 완전 희석 된 기준으로 나타내는 비율은 어느 정도입니까?

대부분의 사람들은이 숫자가 중요하다고 생각합니다. 당신은 회사의 비율이 아닌 옵션의 가치에 관심이 있습니다. 귀하의 비율은 시간이 지남에 따라 감소 할 것이지만 귀하의 선택의 가치는 희망적으로 증가 할 것입니다.

몇 가지 옵션과 인수 주식 가격 (위의 질문 3 참조)에 중점을 둡니다. 소유권 비율 및 평가와 같은 용어는 당신을 속일 수 있습니다.

5. 미확인 옵션을 일찍 행사할 수 있습니까?

이것은 고급 벤처 해커 전용입니다. 회계사 및 / 또는 변호사없이이 작업을 수행하지 마십시오.

주식에 대한 양도 소득세 자격 요건에 관한 시계를 시작하려면 일찍 옵션을 행사하십시오. 시동 전문가는 일반적으로 주식에 대한 세금의 기대 가치를 낮추기 위해 일찍 옵션을 행사합니다. 경우에 따라서는 조기에 옵션을 행사하면 취득 또는 IPO에서 세금을 덜 내야합니다.

회계사 또는 변호사를 고용하십시오. 이 문제가 귀하의 얼굴에 불면 우리를 고소하지 마십시오.

관련 정보 : David Beisel, Dharmesh Shah, Guy Kawasaki와 같은 신생 기업에 입사하기 전에 묻는 질문에 대한 주제를 다루는 사람들.

21 댓글 & middot; 보여 주다.

그래서 우리는 옵션을 지불하지만 형평하지 않습니다? (전혀 알지 못한다)

IANAL, 하지만 나는 표준 대안이 옵션 또는 제한된 주식을 구입할 수있는 기회라고 확신한다. 두 경우 모두, 귀하가 비용을 지불하고 현재의 행사 가격을 지불 할 때까지 주식을 보유하지 않습니다. 주식 거래를하는 회사가 수입으로 간주되기 때문에 다른 모든 약정은 세금에 영향을 미칩니다.

형평성이 없다는 것은 무엇을 의미합니까?

그렇습니다. 옵션에 대한 파업 가격이 있습니다. 당신은 그들에게 돈을 지불해야합니다.

좋은 물건! 하지만 # 3에 뉘앙스를 추가합니다. 취득 주식수에 옵션 / 주식의 수를 곱하면 주식의 현재 가치를 추정하는 좋은 방법입니다. 그러나 재정적 인 관점에서 볼 때 신생 기업에 합류하는 것은 단순히 기대되는 가치가 아니라 그 자산 가치의 편차입니다.

적어도 회사에서 그럴듯한 체류에 해당하는 기간 동안 주식 가치의 분포를 모델링하려고 시도하면 가치가 있다고 생각합니다. 이렇게하면 얻을 수있는 것에 대해보다 의미있는 그림을 얻을 수있을뿐만 아니라 나중에 회사의 진보가 얼마나 큰 성과를 거두었는지를 결정하는 데 도움이됩니다.

말할 필요도없이 비상 사태에 시동을 걸기위한 많은 이유가 있습니다. 그러나 금융 구성 요소를 파악하는 것은 항상 좋은 생각입니다.

흥미로운 아이디어 & # 8230; 어떻게 모델링 하시겠습니까?

비교 가능한 시장 조건을 추측 할 수있을 정도로 필자는 비교 대상을 찾는다. 그리고 기대 가치는 여전히 투자자가 지불하는 바에 달려있다. & # 8211; 당신을 정직하게 유지하는 좋은 현실성 체크.

실제로 그렇게하는 것은 회사의 위험 / 일정을 측정하는 것입니다. 몇 백만 달러에 1 년 후에 회사를 바꿀 계획입니까? 아니면 10 년 안에 $ 1B 회사가되고 싶습니까? 여러 시나리오가 동일하게 예상되는 값으로 작동합니다. 적용 가능한 모델을 신뢰할 수있는 모델로 제안 할 수는 없습니다. 그러나 시도해 볼 수 있습니다. 그러면 회사의 목표 / 전망과 자신의 기대 / 포부에 대해 더 많이 생각하게됩니다.

누구든지 모범적 인 제안 서한이 있습니까? 나는 실제 포맷이 "표준"인지 궁금하다. 좋은 제안 편지. 나는 2 명의 임원을 고용하는 과정에 있으며, 위의 질문에 기초하여 모든 기반이 보장되는지, 그리고 그들이 어떻게 편지에서 적절히 식별 될 수 있는지 확인하고자합니다. 모든 예는 훌륭합니다. 미리 감사드립니다.

안소니, 유능한 변호인으로부터받은 제안서를 사용해야합니다.

내 변호인으로부터 괜찮은 제안서를 받았지만, 그것이 확실한 지 확인하고 싶었습니다. 나는 그것과 함께 달릴 예정이지만, 항상 두 번 확인하는 것이 좋다.

나는 내가 공유 할 수있는 제안 편지를 얻는 방법을 조사 할 것입니다.

이 게시물에 대한 자세한 내용은 Hacker News에서 확인할 수 있습니다.

5 위 & # 8211; 변호사 / 회계사없이이 일을하기를 원하지 않는다고 동의합니다.

걱정할 사항 중 하나는 대안의 최소 세금입니다. $ 50의 행사를했을 때 주식 가격이 $ 10이고 주식 가격이 $ 50이지만 회사 탱크와 주식 가격이 각각 $ 5로 떨어지는 옵션을 가지고 있다면 실제 주식보다 실제 세금이 더 많이 빚진 것입니다 가치. 많은 사람들이 첫 번째 거품 동안이 특별한 무리에 부딪쳐 파산했습니다.

벤처 해킹 (Venture Hacks)은 벤처 기업에서 보상을 협상 할 때 필요한 질문에 대한 훌륭한 기사를 제공합니다. [& # 8230;]

& gt; 마지막으로 옵션을 지불해야합니다. 그렇지 않습니다.

& gt; 비어 있는. 옵션에는 행사 가격 (옵션 가격)이 있습니다.

& gt; 보통주의 시장 가치.

이것 (적어도 2005 년에 있었던 것들)은 정확하지 않습니다.

옵션 가격과 FMV는 독립적입니다. 필자가 알고있는 유일한 공식 연결은 인센티브 스톡 옵션의 경우이며 FMV의 최소 110 %의 가격을 가져야합니다. 그 점은 제가 기억 하듯이, 당신이 관심이 있는지 확인해야합니다.

비 인센티브 스톡 옵션은 모든 파업 가격을 가질 수 있습니다.

독립성을 설명하기위한 또 다른 명확한 포인트 : FMV는 시간이 지남에 따라 변하고 일반적으로 회사의 가치에 대한 주관적인 의견을 토대로 다소 불투명 한 양이지만, 옵션의 파업 가격은 고정되어 아무런 문제가되지 않습니다 의견에. 그 두 가지는 똑같은 것이 아닙니다.

기사에서 공정한 시장 가치에 대한 언급을 삭제했습니다.

파업 가격은 일반적으로 옵션이 부여 된 시점의 공정 시장 가격으로 설정됩니다.

& gt; 파업 가격은 일반적으로 시장 가격으로 설정됩니다.

& gt; 옵션이 부여되는 시간.

나는 그런 말을하지는 않겠지 만, 다시 나는 그 많은 옵션 계약의 세부 사항을 알지 못한다.

더 일반적인 AFAIK는 파업 가격이 마지막 투자 시점의 주식의 FMV가되도록 설정되는 경우가 많습니다.

그것은 현재의 FMV와 매우 다를 수 있습니다. 예를 들어, Google은 IPO가 시작되기 1 년 전에도 매우 낮은 가격으로 옵션을 제공하면서 (가입을 권유하는 친구에 따르면) 여전히있었습니다. 그 가격은 분명 당시 FMV가 아니 었습니다. 또한 주식의 공식적인 FMV를 결정하는 것은 외부적이고 희망적으로 객관적인 에이전트라고도하는 고차원 적이며 논쟁의 여지가있는 이슈입니다. 국세청 (IRS)은 세제상의 이유로 FMV에 대해 다른 견해를 가지고있을 수 있습니다 (귀하는 세금이 적고 세금이 없으며 높다고 주장하며 귀하는 그렇게합니다). & # 8211; 예를 들어, 83b를 제출하고 주가가 거의 가치가 없다고 주장 할 때. AFAIK, FMV는 대개 정말로 필요할 때만 결정되며 이사회 차원의 결정입니다. 새로운 직원 스톡 옵션이 발행 될 때마다 완료되지 않습니다.

공개 회사의 경우 FMV가 명확하지만, 심지어 옵션의 경우 FMV가 파업 가격으로 제공된다고 생각하지 않습니다. 나는 어떤 경우 든 들어 봤다.

나는 당신이 모든 것을 알고 있다는 것을 확신합니다. 그래서 위의 내용에서 파업 가격은 일반적으로 마지막 투자 당시의 FMV로 설정되어 있음을 의미합니다. 나는 두 사람 사이의 글쓰기에 링크가 약간 혼동을 줄 수 있다고 생각했기 때문에 이것을 강조했습니다. 그것이 사과 주의자라면 사과드립니다.

회사와 투자자의 사회적 역학은 법적인 문제만큼이나 중요합니다.

당신이 생각하기에 계약은 결코 방탄하지 않습니다. 또한 방탄 계약을 맺어도 계약 이행에 엄청난 비용이 듭니다. 특히 충돌하는 당사자가 당신보다 더 깊은 주머니를 가지고있는 경우 특히 그렇습니다.

한 entreprenueurship 전문가는 한 번 말했다, "계약을 써서 서랍에 넣어 두는 것이 좋다. 그러나 서랍에서 나오면 모두 잃어 버립니다. & # 8221;

제안 / 계약 협상을 다른 사람들의 개성을 평가할 기회로 사용하십시오. 협상이 엉망이라면 계약이 당신에게주는 권리를 행사하려고 시도하면 추한 일이 발생할 가능성이 있습니다.

직원들에게 주식을 제공해야하는 이유는 모두 회사의 이익을 위해 열심히 노력해야한다는 것입니다. 제안이 영감을주지 않는다면, 회사가 현재하고있는 일을 모르고 도망해야한다는 좋은 기회가 있습니다.

안녕하세요, Nivi, 여기 코멘트 글은 오래되었지만 불타는 질문이 있습니다. 저는 최근에 Chris Dixon의 시작 옵션 패키지를 읽었습니다. 여기서는 여러분의 조언에 직접적으로 부합하는 것으로 보입니다.

당신의 생각을 좋아할 것입니다. 나는 항상 가장 중요한 수치가 옵션 패키지의 주식 가격과 주식 수라고 생각합니다. 소유하고있는 회사의 비율은 아니므로 조금 혼란 스럽습니다!

C 레벨 임원으로서. 초기 단계부터 제안을 논의하면서, 나는 기사와 토론이 정말로 가치 있다고 생각했습니다. 내가 진정으로 제안의 옵션 부분을 평가하는 방법을 알지는 못했지만 적어도 더 명확하게하기 위해 묻는 좋은 질문을 알고 있습니다.

나는 탁월한 오버 라이딩 (over-ride) 중 하나의 생각은 당신이 어쨌든 거래의 주식 부분에서 부자가 될 가능성이 없다는 것입니다. 그래서 이것에 지나치게 매달리지 마십시오.

스타트 업 주식 취득하기? 당신이 알아야 할 모든 것.

Ji Eun (Jamie) Lee.

창업시에 일할 때는 많은 특혜가 있습니다 (안녕하세요, 다시는 정장을 입을 필요가 없습니다!). 그러나 사무실에서 탁구대와 비디오 게임 휴식 시간을 갖게되면 잠재적으로 수백만 달러 (또는 십억 달러) 규모의 신생 기업을 소유하는 것이 의심 할 여지없이 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

요컨대, 회사의 형평성을 확보한다는 것은 사업 성장 및 성장에 도움이되는 사업에 대한 이해 관계가 있음을 의미합니다. 또한 창업자와 투자자가 동일한 방식으로 회사의 가치를 키우도록 인센티브를 제공합니다. 유니언 스퀘어 벤처 (Union Square Ventures)의 설립자이자 AVC의 블로거 인 프레드 윌슨 (Fred Wilson)의 말을 인용하면 직원 평등은 모든 사람이 팀에 있고 모든 사람들이 이익을 공유하며 모든 사람은 주주라는 것을 강조합니다.

그러나 형평을받는 것은 단순한 문제가 아닙니다. 형평 패키지는 모든 형태와 크기로 제공됩니다. 어떤 신생 기업에 가입하기 전에 무엇을 얻고 있는지를 이해하는 것이 중요합니다. 시작하려면 다음과 같이 핵심 고용주가 귀하와 귀하의 제안을 평가하는 데 도움을 청해야합니다.

이 회사가 맞습니까?

투자자는 돈을 가진 회사에서 형평성을 구입하지만, 시간과 노력을 투자하여 수익을 올릴 수 있습니다. 따라서 투자자가 신생 기업의 성장 전망에 대해 합리적으로 생각하는 것이 중요합니다.

샌프란시스코에 본부를 둔 Stock Option Counsel의 설립자 인 Mary Russell 변호사는 주식 보상을받는 사람은 자기 회사의 독립적 인 분석을 기반으로 회사와 회사를 평가해야한다고 조언합니다. 이는 회사의 자본화 및 가치 평가를 신중하게 검토하는 것을 의미합니다. (맨 위에는 대문자 표를 공개하는 사람이 거의 없다는 것을 명심하십시오. C 레벨 임원이 아니라면 아마 그것을 보지 못할 것입니다. 벤처 기업에서 일하면 , 가장 최근의 자금 조달은 회사의 평가를 결정했을 것입니다. 회사 창립자 또는 임원에게 평가에 대해 문의하십시오.)

다음으로, 벤처 캐피털은 종종 다른 회사에 10 개 이상의 투자를하고 하나 또는 두 개의 큰 출구를 희망한다고 생각하십시오. 즉, 대부분의 신생 기업이 실패 할 위험을 계산합니다. 불행히도, 당신도 그래야합니다.

이것이 좋은 소식은 아니지만 실제로는 큰 그림을 생각하고 취업 할 때 패키지 전체를 고려해야한다는 것을 의미합니다. 잠재적으로 유리한 지분을 얻는 것이 취업의 유일한 이유가되어서는 안됩니다. 귀하가 의미있는 경력을 쌓고 현금 보상 및 건강 보험과 같은 혜택을 직장에서 얻고 있는지 확인해야합니다.

출구 전략이 있습니까?

이를 간단히 말하면, 회사가 팔리거나 공개 될 때 종료 이벤트가 발생합니다. 그리고 평가의 일부로 창업자에게 가장 중요한 출구 전략이 무엇인지 물어보십시오. 그들은 판매 할 계획입니까? 그들은 5 년 안에 회사를 공개하기를 원합니까?

귀하의 신생 기업이 큰 가치 평가에서 벗어나면 귀하의 자본은 현금으로 전환 될 수 있습니다. 그러나 창업이 성공하지 못했거나 해상에 있어야만 공개하거나 공개하지 마십시오.

내 소유권의 백분율은 얼마입니까?

당신이 소유 한 퍼센트가 퇴출 이벤트에서 얼마나 많은 돈을 지불 할 것인지를 결정할 것이기 때문에 이것은 틀림없이 주식 보상에 관해 질문 할 수있는 가장 중요한 질문입니다.

그래서, 당신이 제공되는 주식 또는 옵션의 수를 말할 때, 또한 총 주식에 대해 물어보십시오. 소유하고있는 주식 또는 옵션의 수를 총 발행 주식수로 나눈 값은 소유하고있는 회사의 퍼센트입니다.

전형적인 벤처 캐피탈의 경우, 직원 주식 풀은 총 발행 주식수의 10-20 % 사이에 떨어지는 경향이 있습니다. 즉, 귀하와 귀하의 모든 현재 및 미래 동료들이이 수영장에서 형평성을받을 것입니다.

귀하의 주식 보상에 대한 "시장 가격"을 측정하는 데 도움이되도록 무료 벤치마킹 리소스가 있습니다. AngelList와 Wealthfront는 위치, 기술 수준 및 위치별로 급여 및 지분 보상을 정렬 할 수있는 대화 형 도구를 제공합니다. 익명의 신생 기업 임금 및 형평성에 대한 온라인 데이터베이스 인 Ackwire를 사용하면 회사 평가 및 헤드 카운트별로 유사한 데이터 집합을 정렬 할 수 있습니다.

스톡 옵션이나 제한적 주식을 받고 있습니까?

다음으로, 귀하는 어떤 유형의 형평성을 받고 있는지 알아야합니다.

가장 흔한 종업원 보상금 인 주식 옵션을 받으면 미리 결정된 가격 또는 행사 가격으로 주식을 살 권리가 있습니다. 기본 주식을 행사 가격으로 구매할 때 "옵션을 행사합니다". 회사는 옵션이 부여 될 때 회사 주식의 공정한 시장 가치로 간주되는 가격으로 스트라이크 가격을 설정해야 할 법적 의무가 있습니다. 파업 가격이 공정한 시장 가격과 같을 때, 옵션은 "돈으로"간주됩니다.

그래서, 당신이 1 달러의 파업 가격을 가진 "돈"스톡 옵션을 부여 받고 같은 날에 옵션을 행사한다면, 각 주식에 대해 $ 1을 지불하고 정확히 $ 1로 가치가있는 주식을 소유하게됩니다. 당신은 $ 0의 순 이득을 얻습니다. 시간이 지남에 따라 회사가 성장함에 따라 주식 가치가 상승 할 것입니다.

그랜트 당일에 옵션을 행사하는 것은 일반적으로 가장 먼저해야하기 때문에 일반적이지 않습니다. 다른 말로하면 스톡 옵션을 부여받을 가능성이 높습니다. 옵션을 행사하기 전에 일정 기간 동안 창업 할 필요가있는 주식 옵션이 부여됩니다.

반면에 제한된 주식은 제한으로 주식이 부여됩니다 (가장 일반적으로 부여되는 주식). 즉, 이 주식을 살 필요가 없습니다. 그것은 당신에게 부여됩니다. 또한 일반적으로 주식 값이 매우 낮거나 $ 0에 가까울 때 창업자와 초기 직원에게 제공됩니다.

나의 가득 시간표는 얼마나 걸립니까?

회사의 가득 표에 대한 세부 사항에 대해 물어보고 자신이 얼마나 소유하고 있는지 정확히 알도록하십시오. 다시 말하지만, 가득 채우는 것은 시간이 지남에 따라 부분 금액으로 주식 보조금을 벌 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 첫날에 가득액으로 주식 10,000 주를 받았다고 들었을 때, 그 날에는 주식을 소유하지 않은 것입니다. 계속 고용 한 특정 기간 동안 전액을 벌게됩니다.

종업원을위한 가장 일반적인 가득 일정은 1 년의 절벽으로 4 년입니다. 1 년의 절벽이란 취업 첫해에 조끼를하지 않는다는 것을 의미합니다. 고용일 첫 번째 기념일 전에 회사를 떠나면 아무 것도하지 않을 것입니다. 이 아이디어는 부적절한 것으로 밝혀진 직원이 회사의 일부분을 떠나는 도망 치는 상황을 피하는 것입니다. (같은 이유로, 설립자와 공동 창립자는 보통 가득 조건으로 제한됩니다.)

1 년 동안 회사에 입사하면 총 주식 보조금의 4 분의 1이 귀하의 것이 될 것입니다. 이 시점 이후 귀하의 주식 잔액은 매월 또는 분기별로 귀하에게 균등하게 정산됩니다.

세금은?

월급을 받았다면, 2013 년 기준 총 소득의 10 %에서 39.6 %에 이르는 경상 소득세에 익숙합니다. 국세청은 현금 및 주식 보상 과세 소득을 모두 고려합니다. 지분 보상에 세금이 부과되는시기와 방법을 결정하는 특별 규칙이 있습니다. 세금 관련 함정과 놀라움을 피하기 위해 귀하의 주식 보상에 대한 잠재적 인 세금 책임에 대해 (회사와 세무 전문가 모두에게) 질문하십시오.

종업원에게 부여되는 스톡 옵션의 가장 일반적인 형태는 인센티브 스톡 옵션 또는 ISO입니다. 특정 제한 사항과 특정 보류 요건이 충족되면 옵션을 행사할 때나 이익을 위해 주식을 판매 할 때 ISO가 세금 혜택을 제공 할 수 있습니다. 따라서 ISO가 부여 된 경우 이러한 세금 혜택에 대한 설명을 자세히 요청하십시오.

내 주식을 언제 판매 할 수 있습니까?

일단 가득 차있는 주식을 보유했거나 완전히 보유한 옵션을 행사하면 두 가지 옵션이 있습니다 : 퇴직 이벤트가있을 때까지 주식을 보유하거나 사적인 거래로 주식을 외부 투자자 또는 회사에 판매 할 수 있습니다. 이를 위해서는 회사 승인이 필요할 수 있으며 연방법에 따라 제한을받을 수 있습니다.

2 차 시장에서의 개인 판매는 SecondMarket 및 SharesPost와 같은 서비스를 통해 실제로 인기가 높아지고 있습니다. 일부 회사는이 서비스를 사용하여 종업원에게 퇴출 이벤트가 있기 전에 현금을 낼 수있는 기회를 제공합니다. 예를 들어, Sharepost는 Facebook 직원이 2012 년 5 월에 공개되기 전에 개인 투자자에게 자신의 주식을 판매했습니다.

기득권 옵션을 보유하고 회사를 떠나는 경우 특정 기간 내에 모든 기각 옵션을 행사하거나 기각 될 수 있습니다. 회사와 좋은 관계를 유지하는 경우, 회사는 행사 가격을 제공하거나 행사 비용을 충당 할 수 있도록 운동시 여러 주식을 즉시 구매할 수있는 특별한 특권을 협상 할 수 있습니다. 현재와 ​​이전 동료들과 좋은 네트워크를 유지하면 회사를 떠날 때 현실적으로 기대할 수있는 것에 대해 알 수 있습니다.

이것이 우물처럼 들린다면 그것은 그렇기 때문입니다. 그러나 귀하의 주식 제공에 대해 가능한 한 많이 알면 가치를 결정하고 창업 합병의 위험이 잠재적 인 보상의 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다.

가장 중요한 것은 변호사 Zeke Vermillion이 Brooklyn에있는 Adler Vermillion & amp; Skocilich는 다음과 같이 조언합니다. "냅킨에 쓰여지는 구속력이없는 용어집이라 할지라도 종이에 일찍 종이를 올려 놓는 것이 중요합니다."그는 이렇게 말합니다. "귀하는 조기에 귀하의 보상 조건을 협상하기에 최적의 위치에 있습니다. 관계. 그 시점에서 완전한 법률 문서를 요구하면 혼란 스러울 수 있지만, 거래에 대한 서면 기념물을 가지고 있으면 나중에 오해를 피하는 데 도움이됩니다. "

문서를 검토하는 사람의 사진 Morsa Images / Getty Images & # 46;

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스톡 옵션에 대해 알아야 할 5 가지

주식은 기업 창업을위한 가장 중요한 측면 중 하나이지만 종종 혼란 스럽습니다. 회사에 합류하기 전에 형평에 대해 알아야 할 것이 있습니다.

코너 포레스트 | 2015 년 12 월 24 일 오전 8시, 태평양 표준시.

기업 보상을받는 주식 보상은 신생 기업에서 일하는 것을 정의하는 측면 중 하나입니다. 인식 된 금전적 가치뿐만 아니라 직원에게주는 소유권에 대한 매력도 있습니다.

그러나 잠재적 인 종업원은 위험이 관련되어 있기 때문에 어떤 주식 계획에 참여하기 전에 자신에게 통보해야합니다. 예를 들어, Good Technology의 일부 직원은 회사가 개인 평가의 절반 이하로 BlackBerry에 판매했을 때 실제로 스톡 옵션에 대한 비용을 잃었습니다.

일단 신생 기업을 위해 일하기로 결정한 후에는 형평법이 어떻게 작동하는지, 직원으로서의 의미가 무엇인지를 배우는 것이 중요합니다. 당신이 이것에 초보자라면, 협박하는 주제가 될 수 있습니다. 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.

1. 여러 유형의 형평이 있습니다.

지분은 기본 수준에서 회사의 소유 지분입니다. 주식은 시리즈로 발행되며 일반적으로 공통 또는 선호로 분류됩니다.

종업원에게는 일반적으로 보통주가 부여되며, 보통주는 기본 주식과 다르며 선호도가 없다는 점에서 주식과 함께 제공되는 추가 특혜입니다. 나중에 더 자세히 설명 하겠지만, 기본적으로 우선주가 우선 지급된다는 의미입니다.

주식은 직원들에게 분배 될 수있는 일정 금액의 "옵션 풀"을 통해 직원들에게 배포됩니다. 옵션 풀이 얼마나 크고 작을 지에 대한 단호하고 빠른 규칙은 없지만 몇 가지 일반적인 숫자가 있습니다.

예를 들어, LaunchTN의 CEO 인 Charlie Brock는 설립자가 우수한 사람을 끌어 들이기에 충분한 배분을 제공하기 때문에 창립자에게 수영장에 최소한 10 %의 지분을 제공 할 것을 일반적으로 권고한다고 말했다. 그러나 15 % 옵션 풀은 창업자에게 잠재적 인 직원을 제공하기 위해 더 많은 공평성을 부여하기 때문에 강력한 키 채용에 필요한 유연성을 제공한다고 그는 말했다.

GGV 캐피털의 제프 리차드 (Jeff Richards)는 우선주는 보통 투자자들에게 일정한 권리가 있으므로 투자자들에게 우선 순위를 부여한다고 말했다. 예를 들어, 그러한 권리 또는 "선호도"는 주주에게 이사회 자리를 부여하거나, 주요 기업 의사 결정에 대한 의결권 또는 청산 선호를 부여 할 수 있습니다.

청산 선호는 투자 금액의 특정 배수로 투자 수익을 보장하는 것입니다. Richards는 1X 청산 선호도를 보게 될 것이라고 말했습니다. 즉, 청산 발생시 회사가 팔린 경우처럼, 해당 주주는 적어도 투자 한 금액과 동일한 금액을 지불해야한다는 것을 의미합니다.

설립자가 우선주에게 청산 선호도를 갚아야 할 의무가 있기 때문에 회사가 예상되는 잠재적 가치에 도달하지 못하면 직원에게 문제가 발생할 수 있습니다.

IPO의 경우, 경기장은 어느 정도 평준화됩니다.

리차즈 대변인은 "기업이 공개되면 모든 주식이 공동으로 전환된다"고 말했다.

2. 형평성은 어떻게 작동합니다.

신생 기업으로서의 형평성을 확보하는 다양한 방법이 있지만 가장 일반적인 방법은 스톡 옵션을 이용하는 것입니다. 스톡 옵션은 미래의 가치 상승과 관계없이 정해진 가격으로 설정된 금액의 주식을 구매할 수 있도록 직원을 보장합니다. 주식이 제공되는 가격을 "행사 가격"이라고하며, 해당 가격으로 주식을 구매할 때 귀하는 옵션을 행사하고 있습니다.

스톡 옵션 행사는 매우 일반적인 거래이지만 Y Combinator 파트너 인 Aaron Harris는 신생 기업들 사이에 문제를 제기 할 수있는 몇 가지 추가 규칙이 있다고 말했다.

"회사를 떠날 경우 옵션을 30 ~ 60 일 만료 시키면 바로 구매할 수 없다는 규칙이 있습니다."Harris가 말했습니다.

Harris는 그 규칙에 찬성하는 논쟁이 있지만, 자본을 가지지 않은 젊은 종업원에게 옵션을 행사하고 그 당시 세금 감면을 처리하도록 벌칙을 내렸다고 말했다.

Richards는 스톡 옵션 외의 증가 추세가 제한 스톡 유닛 (RSU)의 발행이라고 말했다. 이러한 재고 단위는 일반적으로 구매가 필요없는 직원에게 직접 수여됩니다. 그러나, 그들은 다른 세금 영향을 지니 며, 나는 나중에 언급 할 것이다.

벤처 기업의 주식은 공개 기업의 주식과 완전히 다름.

"형평성은 귀하의 주식이 즉시 소유되지 않고 시간이 지남에 따라 귀하가 100 % 소유하거나 소유하게 될 것을 의미하며 시간이 지남에 따라 회사를 환매 할 권리가 사라집니다"라고 Mark Graffagnini Graffagnini Law.

당신은 때로는 때로는 가득 시간표라고도합니다. 예를 들어, 4 년 가득 조건으로 1,000 주를 부여받는 경우, 4 년마다 최대 주식이 부여 될 때까지 250 주식을 받게됩니다. Richards는 4 년의 가득 기간이 꽤 표준이라고 말했다.

가득 조달 일정 이외에, 절벽이나 조구가 시작되기 전 시험적인 시간도 다루게됩니다. 전통적인 절벽은 6 개월에서 1 년입니다. 절벽을 치기 전에 어떤 주식도 포기하지 않을 것입니다. 그러나 그 시간 동안의 모든 주식은 절벽을 쳤을 때 가득 될 것입니다.

예를 들어, 6 개월간의 절벽이있는 경우, 고용 후 처음 6 개월 동안은 지분을 가득 채울 수 없지만 6 개월 후부터는 6 개월 동안 귀하의 가득 일정에 대해 권리를 부여하게됩니다. 그 후에 주식은 한 달에 계속해서 가득 될 것입니다.

가득한 일정과 절벽의 구현은 재능이 너무 빨리 회사를 떠나지 못하도록하기 위해 수행됩니다.

3. 주식 및 세금.

신생 기업이 형평성을 부여 받으면 과세 대상이 될 수 있습니다. Graffagnini는 당신이받는 주식의 유형과 그 돈을 지불했는지 여부에 대한 질문을 던집니다.

"예를 들어, 공정한 시장 가격과 동일한 가격으로 종업원에게 부여 된 스톡 옵션은 종업원에게 과세되지 않습니다"라고 Graffagnini는 말했습니다. "그러나 실제 주식의 교부금은 직원이 회사에서 그것을 구입하지 않으면 직원에게 과세됩니다."

표준 스톡 옵션은 IRS의 인센티브 스톡 옵션 (ISO)으로 알려져 있습니다. Brock는 ISO가 판매 될 때까지 과세 대상 이벤트를 작성하지 않는다고 말했다. 따라서 ISO를 행사할 때 수입이보고되지 않습니다. 그러나 운동 후 판매하면 장기간 자본 이득으로 과세됩니다. 그래서, 당신이 판매를 생각한다면 그것을 염두에 두십시오.

드물게 스톡 옵션 (NSOs 또는 NQSOs)이없는 비영리 단체의 경우 Brock에 따르면 운동시와 판매 시점에 세금이 부과됩니다.

4. 귀하의 형평성이 가치가있는 것.

형평성의 진정한 달러 가치를 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 일반적으로 범위가 있으며 회사가 추구하는 출구 기회에 따라 달라집니다.

창업자가 직원과 가질 수있는 형평성의 대화를 둘러싼 잠재적 법률 및 HR 문제로 인해 가치 개념이 더욱 복잡해집니다. Richards는 대부분의 변호사가 설립자에게 그 대화에 대해 매우 조심할 것을 조언 할 것이라고 말했다.

리차즈 대변인은 "스톡 옵션에 본질적인 가치가 있다는 것을 암시하기를 원하지 않는다"고 말했다. "비상장 기업에서 옵션을 얻고 있습니다. 주식을 팔 수 없습니다."

그래도 대부분의 창업자는 자신이 얻는 것에 대해 가능한 한 투명하게하려고 노력할 것입니다. 그들이 모든 세부 사항을 공개하지 못할 수도 있다는 것을 이해하십시오.

결국 투자 결정이며 현금 급여가 형평성과 동등하게 일치하지는 않기 때문에 어떤 위험을 감수할지 결정하는 것은 사용자의 몫입니다. 신생 기업을 인수하지 않았거나 공개하지 않는다면 주식은 가치가 없을 수 있습니다.

Graffagnini는 "결국, 그들은 그 경우에 더 높은 임금보다 높은 임금을 선택하는 것이 훨씬 더 좋았을 것"이라고 Graffagnini가 말했다. "다른 한편으로는, 당신의 신생 기업이 큰 성공을 거둘 수있을 것이며, 그것은 당신의 삶에 최고의 투자가 될 것입니다."

5. 붉은 깃발을 찾으십시오.

주식 보상 패키지는 각 단계마다 각 회사마다 다르므로 거래를 심사하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나, 당신이 볼 수있는 붉은 깃발이 있습니다.

리차드는 "기본적인 붉은 깃발은 표준이 아닌 것이있다. 예를 들어, 회사는 2 년간의 절벽으로 6 년 동안의 권리를 보유하고 있습니까? 그것은 문제가 될 수 있습니다.

또 다른 붉은 깃발은 당신에게 얼마나 많은 공평성이 주어질 수 있습니다. 당신이 매우 초기 직원이고 개시 제안이 5 베이시스 포인트 (0.05 %)라면 해리스는 그것이 나쁜 상황을 나타낼 수 있다고 말했다. 또는 보조금의 행사 가능성이 직원과 직원간에 격렬하게 다를 경우.

Harris는 궁극적 인 적기는 "제안을하는 사람이 앉아서 자신이 의미하는 바를 설명하지 않으려는 경우"라고 말했다.

창업자, 특히 창업자 인 경우 창업자가 모든 답변을 얻을 수는 없으므로 창업자와 함께 일할 의향이 있음을 명심하십시오. 또한 Harris는 학교 밖에서의 첫 직장 일지라도 협상 할 권리가 있음을 알고 있습니다.

너의 연구를해라. 비슷한 단계의 회사에서 친구들과 이야기하고 그들이 가지고있는 것과 그들이 가진 것을 비교하십시오.

해리스는 "무엇이든지간에 그것이 공정하고 공정한 보상을받는다고 느낀다"고 말했다.

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Conner Forrest는 TechRepublic의 수석 편집자입니다. 그는 엔터프라이즈 기술을 다루며 기술과 문화의 융합에 관심이 있습니다.

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