Vitol 거래 전략

Vitol Asia는 새로운 헤드 트레이더가 합류함에 따라 연료 오일 전략을 변경할 수 있습니다.

싱가포르의 로열 더치 쉘 (Royal Dutch Shell)이 아시아에서 연료 유가 거래를 한 전직 책임자는 약 2 개월 만에 비슷한 용량으로 Vitol에 합류 할 것으로 예상된다. 이는 유럽 상인의 연료 유 전략, 산업 소식통은 수요일에 말했다.

지난달 유가를 사임 한 유르겐 반 허크 (Juergen van Herk)는 비톨의 현재 아시아 석유 연료 거래 담당 이사 인 앤디 파슨스 (Andy Parsons)를 대신 할 것으로 예상된다.

접촉이있을 때, Vitol 대변인은 논평을 거부하고 van Herk은 논평을들을 수 없었고 Shell은 회사를 떠날 때 논평을 거부했다.

상인들은 반 허크 (Van Herk, 37 세)가 쉘 (Shell)에서의 실적, 작년 특히 더 많은 거래를 준비하는 것을 포함하여 Vitol Asia 연료 오일 팀의 스타일을 더욱 공격적으로 만들 수 있다고 말했다.

Shell의 아시아 연료 유두장으로 3 년 간 재직하면서 그는 약 5 년에서 6 년 전까지 만해도 보수 주의자들보다 무역 집처럼 행동하는 경향이 커졌습니다.

& nbsp; 그는 쉘 석유 연료 팀의 진화를보다 적극적인 상인으로 이끌었습니다. 그는 이전의 선거에서 거래 목적으로 대량의 상업용 저장 탱크를 임대했을 때 시작했습니다. & rdquo; 싱가포르에 본사를 둔 상인이 말했다.

2007 년 쉘은 230 만 입방 미터의 용량을 가진 아시아 최대 규모의 상업용 저장 시설 인 유니버설 터미널 (Universal Terminal)에 30 만 ~ 350 만 입방 미터를 임대했으며, 1 년 후에 개장했습니다.

쉘 (Shell)은 경쟁 업체 인 BP, Vitol 자체, PetroChina 및 Glencore와 함께 아시아의 연료 석유 시장에서 가장 큰 물량 거래자 중 하나가되었습니다.

작년 Shell은 고정 가격, 시간 스프레드 및 점도 스프레드를 포함하여 약 11.9 백만 톤의 연료 유 계약을 거래하는 최대 볼륨 플레이어였습니다.

Vitol은 Shell과 BP 다음으로 3 위를 차지했으며 680 만 톤의 계약을 맺었으며 현상 유지는 4 월까지 지금까지 동일하게 유지되었습니다.

Shell은 4 월 말까지 430 만 계약을 거래했으며, BP는 300 만 톤, Vitol은 160 만 톤, PetroChina는 120 만 톤을 거래했다.

& ldquo; 이들은 플레이어를 반영하는 가시적 인 볼륨입니다 & rsquo; 관심사는 그 날의 가격에 영향을 미친다. 볼륨이 클수록 플레이어가 가격 경쟁에 영향을 미치고 트레이딩 게임을 준비하는 빈도가 높습니다. & rdquo; 또 다른 상인이 말했다.

& ldquo; 지난 해부터 Shell은 그 특별한 나무 위에있었습니다. & rdquo;

그 전에 5 년 이상 비톨과 함께해온 파슨스 (Parsons)는 그 이전에 BP가 아시아 연료 오일 책임자였으며 아시아 및 중동 지역의 영업을 총괄하는 싱가포르 본사에서 3 명의 상인 팀을 지냈다. .

싱가포르의 연료 유에는 40 만 ~45 만 ㎥의 저장 용량을 보유하고 있으며 아랍 에미리트 연합의 푸자이라 (Fujairah) 벙커 포트에는 30 만 ~35 만 ㎥의 매장량을 보유하고 있습니다.

전 세계적으로이 회사는 매달 백만 톤 이상의 물리적 인 연료 오일을 거래하고 있으며 주로 유럽과 미주를 포함한 서방에서 동쪽으로, 아시아로 갈아 타는 연료 오일 및 정제 된 공급 원료를 미국 걸프 코스트로 이동시키고 있습니다 유럽 ​​및 아프리카에서. (보고 Yaw Yong Chong, Michael Urquhart 편집)

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Inside Vitol : 세계 최대의 석유 상인이 수십억 달러를 벌어들입니다.

이안 테일러 (Ian Taylor)조차도 정상적인 출장이 아니 었습니다. 옥스포드에서 교육받은 영국인은 약 40 년 간 석유 분야에서 경력을 쌓아 왔으며 테헤란에서 카라카스, 바그다드에서 라고스에 이르기까지 많은 핫스팟이 생겨났습니다. 그러나 내전 중 리비아의 벵 가지 (Benghazi) 여행과는 달랐습니다. & # x2014;

테일러가해야했던 모든 일은 그가 알리기 위해 가지고 있었던 개인 비행기의 창 밖으로 나와야 만했습니다. 천 피트 아래에서, 나토의 무인 항공기가 비행기를 보호했다. 세계에서 가장 큰 독립 석유 상인 인 Vitol Group의 콤팩트 형 최고 경영자 (CEO) 인 Taylor는 자신이 적절한 전투기 였으면 좋겠다고 생각했습니다.

Vitol CEO Taylor.

무아 마르 카다피 중령의 42 년 독재 정권에 대한 반란 세력은 방금이 도시를 장악하고 자신들의 정부를 설립했다. 전직 군 관리들과 지역 정치인들과 함께했던이 회의는 빨리 이루어졌지만, 누군가가 그들과 무언가를 준비 할 수 있다면 Taylor는 Vitol이라고 생각했다. 몇 주 전, 그의 최고 경영자 중 한 명인 크리스토퍼 베이크 (Christopher Bake)는 도하에서 전화를 받았다. 중개자 인 카타르 석유 장관은 비탈리가 카타르를지지하는 리비아 반란군에게 연료를 공급할 의향이 있는지를 알고 싶어했다. Vitol은 답장하는 데 4 시간 밖에 걸리지 않았습니다.

두바이에 위치한 Bake는 약 4 분 만에 Vitol의 관심을 표명했습니다. & # x201; 그는 런던의 대부분 동료들과 확고한 제안을한데 모았습니다. Vitol은 곧 중개인에게 말했습니다. 그들은 피 묻은 전쟁 지역에서 & # x2014;과 같은 거래를 할 수 있었고 회사의 문화에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 석유 사업에 종사하는 사람들이 누구나 증명할 수 있듯이, Vitol은 항상 민첩하고 배고픈 기회주의 자였으며 항상 뛰쳐 나올 준비가되어있었습니다.

이제, 비행기 안에서, 그의 럭비 선수 프레임 덕분에 보디 가드처럼 보였던 Taylor와 Bake는 거래를 성사시키기 위해 길을 가고있었습니다. 그러나 반란군은 돈이 없었다. Vitol은 원유로 지불해야합니다. 서양 정부는 암묵적으로 무인 항공기 외에도 공식적인 지원이 없었지만 암묵적으로 그 합의를 승인했다. 무언가 잘못되면, Taylor와 그의 회사는 혼자있었습니다.

두 사람은 비행기가 열심히 싸웠던 것처럼 스스로 힘을 냈습니다. 카다피 군대의 대공 사 화재의 위험은 종래의 착륙을 불가능하게 만들었고, 조종사는 일련의 위장 굴곡으로 급속히 내려갔습니다. 지상에 일단 도착하면 Taylor와 Bake는 지정된 만남의 장소로 나아갔습니다.

그 당시, Benghazi의 중심, 훼손된 석호 주위에 먼지가 많았던 1970 년대 건물의 피곤한 수집 물은 올해 헐리우드 영화 13 시간 : Benghazi의 비밀 병사들에 묘사 된 것보다 훨씬 위험한 장소였습니다. 9 월 & # x202; 2012 년 리비아 제이 크리스토퍼 스티븐스 주일 대사를 살해 한 공격. 내전 초기에 벵 가지 (Benghazi)는 거의 모든 사람들이 종종 카라시니 코프 (Kalashnikov)를 소지하고 거의 모든 인구가 카다피 군대가 도시를 침범 할 수있는 끊임없는 위협하에 살았던 도시였습니다. # # 방위력.

토론을 한 후, Vitol은이 거래를 승인했습니다. 며칠 만에 상황이 잘못되었습니다. 반란군은 비밀 유지를 약속 했음에도 불구하고 석유 판매를 약속했다. 이에 따라 Qaddafi의 군대는 핵심 파이프 라인을 즉시 가동했습니다. 석유가 없으면, Vitol은 지불 할 수 없었습니다.

여전히이 회사는 협상의 종말을지지했다. 다가오는 몇 달 동안, 유조선은 휘발유, 디젤 및 연료 유화물을 동부 리비아에 실어화물을 선적했다. & # x201C; Vitol의 연료는 군대에서 매우 중요했습니다. & # x201; 벵 가지에서 반란군이 통제하는 아라비안 걸프 오일의 관리 인 압델 잘릴 마유프 (Abdeljalil Mayuf)는 나중에 말했다.

결국, 반란군은 카다피를 철수 시켰고, 전투가 가라 앉았을 때 비톨은 석유를 얻었습니다. 한 때 모든 사람들이 생산을 재개하기를 기다리면서 반군 정부가 빚진 금액은 10 억 달러 이상으로 급증했습니다.

5 년 후 테일러 (현재 60 세)는 런던의 9 월 18 일 오전 파리 (St. Pancras) 역에서 파리로 향하는 유로 스타 (Eurostar) 앞에서 런던에서의 아침 식사에 대한 벤가지 사건을 회상한다. & # x201C; 솔직히 말하면, 해야 할 것보다 훨씬 커진 거래였습니다. & # x201D; 그는 말한다.

이 이야기는 블룸버그 시장의 6 월 / 7 월호에 실렸다.

& xA0; Benghazi 거래는 세계에서 가장 어려운 곳에서 실시되는 Vitol & # x20; 높은 지분의 비즈니스 및 에너지 지정학의 세계를 요약 한 것으로 블룸버그 마켓 잡지는 향후 발표 할 예정이다. 작년에 16 억 달러의 순이익을 기록한 밀접한 회사는 독일, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인의 결합 된 일일 수요를 충족시키기에 충분할만큼 하루 600 만 배럴 이상을 처리하는 세계 경제의 숨겨진 거인입니다 .

반세기에 걸쳐 (회사는 8 월에 50 주년을 맞이할 것입니다.) 비톨은 결코 연간 손실을 입지 않았습니다. 블룸버그에 의해 검토 된 문서에 따르면, 이익은 1995 년의 2290 만 달러에서 2009 년의 22 억 8000 만 달러로 급등했다. 최고가되자 Vitol의 수익률 (ROI)은 파트너가 투자 한 돈에 비해 수익성이 56 %였습니다. 심지어 월스트리트는 대조적으로 뒤죽박죽이다. Goldman Sachs는 1999 년에 상장 된 이후 최고의 ROE가 31 %입니다. & # x201C; Vitol은 궁극적 인 에너지 거래자로 자리 매김했습니다. & # x201; 전직 상품 및 구조화 된 무역 금융의 책임자였던 Jean-Fran & # xE7 ois Lambert는 HSBC에서 광범위하게 대우를 담당했습니다.

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이것은 Vitol이 어떻게 거기에 도착했는지, 그리고 업계의 현재 및 전 임원 및 다른 사람들과의 인터뷰를 통해 Bloomberg Markets에 의해 재구성 된 방법에 따라 비틀 거 렸는지, 그리고 이전에보고되지 않은 수백 페이지의 재무 및 네덜란드, 미국 및 룩셈부르크에서 제기 된 법적 기록.

세계 석유의 약 6.5 %를 차지하는 Vitol은 어려운 경기장에서 싸우고 있습니다. Glencore, Trafigura Group, Mercuria Energy Group, Gunvor Group 및 Castleton Commodities International과 같은 다른 독립 업체와 경쟁합니다. 또한 BP, Royal Dutch Shell, Total, 점점 국유화 된 중국 석유 회사들을 포함한 Big Oil의 사내 거래 암에 대한 시장 점유율을 놓고 고심하고있다.

미래에 관해서는, Vitol은 어려운 사실에 직면 해있다 : 석유 거래의 최고의 날은 백미러에서 거의 의심의 여지가 없다. 마켓은 시장이 더욱 투명 해지고 경쟁 업체가 동일한 배럴에 맞서 싸우면서 줄어들고 있습니다. Vitol이 정제소 및 터미널과 같은 자산에 더 많은 자본을 흡수하더라도 수익은 감소하고 있습니다. 지난 해의 ROI는 Vitol의 경우 16 % 였지만 별보다 적습니다.

테일러는 & # xA0; 우연히 석유 상인. 영국에서 양육되고 교육받은 스코틀랜드 출신의 그는 단순한 이유로 쉘에서 일하러 갔다. 그가 생각한 다른 직업보다 월등히 좋았다. 1978 년부터 싱가포르와 카라카스에서 석유 거래 로프를 배웠으며 아내를 만났습니다.

Vitol은 1985 년에 Taylor에서 실리콘 밸리의 신생 기업으로 성장하여 10 년 만에 최고의 일자리를 얻었으며 중국 및 기타 신흥 시장에서 석유 수요가 급증함에 따라 회사를 세계 최고의 상인 중 하나로 변모 시켰습니다. Vitol은 CEO로서의 시간 동안 1996 년의 2 억 7800 만 달러에서 작년에 거의 100 억 달러로 3,500 퍼센트의 지분을 늘 렸습니다. 같은 기간 Glencore는 12 억 달러에서 350 억 달러로 감소했으나 여전히 작지만 인상적으로 2,800 퍼센트 상승했다.

Vitol은 더 겸손한 야망 속에 탄생했습니다. 8 월 & # x202F; 1966 년에 Henk Vi & # xB; Tor와 Jacques Detiger는 네덜란드의 길드너 (당시 약 2,800 달러)를 통해 정제 된 석유 제품 구매 및 판매 목적으로 로테르담 회사를 설립했습니다 라인강을 오르 내리고 내리는 것. 그들은 Vi & # xB; tor & # x201C; oil & # x201; & # xA0; 돈은 & # x0;로부터의 대출이었고, Vietor의 아버지는 쌍으로 연간 & # xA0; 이자율 8 %를 지불하기로 동의했습니다. 현재 81 세인 Detinger는 & # xA; Vietor의 아버지가 & # x20; C & # xA0; 6 개월 간 & # x2014; 작동하지 않는다면 & # x201; 밖으로. & # x201D;

회사의 첫 번째 계정은 소유자의 가치를 포함하여 20 만 명의 길드원과 작은 이익을 보였습니다. 2 대. 1960 년대 후반과 70 년대 후반에 장기 계약을 통제하는 주요 제조업체가 경쟁을 시작하면서 비즈니스가 성장했습니다. 비톨 (Vitol)을 포함한 소규모 거래자들은 초기 스팟 시장에서 석유를 사고 팔기 시작했다.

& # x201C; 까다 롭고 & # x201; Detinger는 런던에서의 인터뷰에서 말했다. 그는 Taylor와 나란히 앉아서 & # x201C; 매우 위험한 & # x201;을 기억합니다. 정제 된 제품의 가격이 격렬하게 변동했던 1973 ~ 74 년의 첫 번째 석유 위기와 같은 순간.

그 당시에는 에너지 시장이 가격 위험을 헤지하기 위해 선물, 옵션 또는 스왑 계약을 개발하지 않았기 때문에 Vitol과 같은 거래자는화물을 구매할 때마다 대규모 노출에 직면했습니다. 시장이 움직이면 모든 것을 잃을 수 있습니다.

사업이 성장함에 따라 Vitol은 지리적으로 확장되어 스위스에서 런던, New & # x202F, York까지 사무실을 열었습니다. 창립자가 전략을 쪼개면서 긴장이 뒤따 랐습니다. 1976 년 Vi & # xEB; tor, CEO, 좌로, Detiger가 이어졌습니다. Taylor가 사업의 원유 부문을 운영하기 위해 합류 할 때까지, Vitol은 하루 약 45 만 배럴을 처리하고 있었지만 업계 지도자의 절반에 불과했습니다. 당시 석유 거래 게임의 왕은 파이브로 (Phibro)였으며, 살로몬 브라더스 (Salomon Brothers) (투자 은행)를 5 억 5,000 만 달러에 매입했다. 마크 리치 (Marc Rich) & # xA0; + Co., 시조 상인과 일 년 세금 도망자에 의해 설립; 아파 르트 헤이트 시대에 남아프리카와 사업을하면서 유명세와 악명 높아지고있는 존 듀스 (John Deuss)의 통제하에있는 트랜스 월드 오일 (Transworld Oil).

5 대륙 11 개국의 파이프 라인.

현대 Vitol은 1990 년에 Detiger와 7 명의 다른 파트너가 회사를 약 1 억 ~ 2 억 달러에 판매했을 때 모습을 드러내 기 시작했습니다 (실제 수치는 공개되지 않았습니다). 약 40 & # 220 억; 직원 테일러를 포함한. 경영 인수는 당시 ABN (네덜란드 은행)이었고 상장 인 Ton Vonk가 CEO로 인수하여 재정 지원을 받았습니다.

그 이후로, 어느 주주도 5 % 이상을 통제하지 못했으며, Taylor와 다른 사람들이 & # x201C; 이는 Vitol의 성공의 초석 인 & lt; 문화의 & gt; & # x201C; 누군가가 엔티티의 합계보다 크거나 큼이라고 생각하면 & # x201D; Bake는 & # x201C라고 말하면서, 그는 간접적으로 말려 들기 쉽습니다. & # x201D;

Vonk은 정제 된 제품을 넘어서서 Vitol을 원유 거래로 몰아 넣고 원유 및 연료를 공급하면서 정유 업체와 소위 가공 거래 계약을 체결하기 시작했습니다. 이러한 합의로 인해 Vitol & # x2014의 가장 수익성 높은 거래가 있었을뿐만 아니라 회사를 거의 파산 시켰습니다.

1990 년대 초 Vitol은 캐나다의 동쪽 가장자리에있는 Come by Chance라는 마을의 한 저주받은 정제소에서 원유를 가공했습니다. 화재로 인해 정유 공장이 파산했을 때, Vitol은 1995 년에 3 억 달러를 사들 였고, 10 년 후 공장을 매각했을 때 10 억 달러의 이익을 기록했습니다. 단일 거래를 통해 회사가 최고의 수익을 올릴 수 있습니다.

Vitol은 Come by Chance 정유소를 업그레이드하는 비용으로 어려움을 겪었으므로 거래가 성큼 다가 섰다는 사실에 거의 알려지지 않았습니다. 1997 년 순이익은 660 만 달러로 떨어졌으며, 1992 년, 1993 년, 1994 년에 6 천만 달러에서 70 달러에 이르는 일관된 수익보다 훨씬 낮은 수준이었습니다. 투자로서 정제소는 너무 커서 & # x201D; 아시아의 비톨 (Vitol) 책임자 인 코 후이 멩 (Kho Hui Meng)은 회사의 규모에 비추어 볼 때,

경험은 계속해서 울려 퍼집니다. Chance by Come의 결과로, Vitol은 보수적으로 과대 자본화되었습니다. (블룸버그 마켓이 발표 한 발표에 따르면 S & P 글로벌 등급과 피치 등급은 비 톨에게 개인적으로 투자 등급 BBB 등급을 부여했다.) 이후 비톨은 아부 다비 국부 펀드를 포함한 파트너를 모색했다. 자산. 오늘날 그것은 하루 390,000 배럴의 용량을 가진 5 개의 정제소를 공동 소유하고 있습니다. 그러나 Kho는 Vitol이 결코 그 힘을 잃어 버리지 않는다고 말합니다. & # x201C; 우리의 핵심 사업은 A에서 B로 오일을 효율적으로 이동시키고 거래합니다. 그는 말한다.

화창한 4 월 아침 & # xA0; 로테르담에서 Jack de Moel은 Vitol & # x20; s 사업의 빵과 버터를 감독합니다. 이 회사는 De Moel이 관리하는 거대한 유로 탱크 터미널을 소유하고 있으며 Noorozee와 Citrine 바지선은 10 층 건물보다 높은 탱크 404에서 연료 유를 취하고 있습니다. 몇 미터 떨어진 곳에있는 대형 유조선 인 144 미터 길이의 블루 에메랄드 (Blue Emerald)는 북해 횡단을 앞두고 연료를 적재하고 있습니다. 그 궁극적 인 목적지는 영국의 템즈 강어귀이다.

터미널은 작년에 3,900 개의 바지선과 유조선을 2 시간 30 분에 1 회씩 적재했습니다. 각 선박은 잠재적 인 이익을 나타냅니다. 여기에 24 시간 근무하는 것처럼 석유 거래는 큰 거래량이지만 면도날이 얇은 마진입니다. 또한 막대한 투자가 필요합니다. 2006 년부터 Vitol은 로테르담의 수심이 깊은 Calandkanaal과 함께 28 개의 높이 솟은 저장 탱크를 건설했습니다. 그들은 2200 만개의 폭스 바겐 골프를 채우기에 충분한 연료를 저장할 수 있습니다.

Big Oil의 운명과 달리 Vitol의 재무 건전성은 유가와 관련이 없습니다. & # x201C; 우리는 오랜 변동성이 있습니다. & # x201; 2014 년에 퇴직 할 때까지 Vitol의 거래 책임자 인 Paul Greenslade는 말한다. Vitol이 시장 가격과 상관없이 가격 변동에 따른 이익을 얻는 것을 나타내는 산업 전문 용어. 예를 들어, 회사가 가장 이익이 많은 해를 기록한 2009 년에는 석유 가격이 150 달러에서 30 달러로 급락했습니다. 작년에 대부분의 에너지 산업이 유가 급락으로 어려움을 겪었으므로 Vitol은 4 번째로 높은 & # x202;

Vitol의 경우 오일은 시작점 일뿐입니다. 각기 다른 연료를 혼합하여 각 지역, 고객 및 심지어 계절에 필요한 정확한 등급을 만듭니다. 공급을 확보하기 위해 Vitol은 러시아의 Rosneft와 같은 회사 또는 이라크 북부의 석유가 풍부한 쿠르디스탄을 운영하는 정부와 같이 석유를 판매 할 때 돈을 회수하는 것 이상의 현금을 제공 할 것입니다.

& # x201C; 그들에 대한 인식은 투기꾼으로서 & # x201; 휴스턴 대학 (University of Houston)의 재무 교수 인 Craig Pirrong은 말한다. 그러나 사실 Vitol은 소비자와 생산자 사이의 중개자입니다. 그것은 supertankankers를 떠 다니는 저장 농장으로 바꾸어 롤러 코스터 가격에 맞춰 판매를 시작합니다. 2015 년에 엠파이어 스테이트 빌딩이 크고 원유를 저장하는 한 세계 최대의 유조선과 380 미터 선박 중 하나를 고용했습니다. 어느 날, 비톨은 바다에서 약 200 척의 배를 가지고 있습니다. 작년에 회사는 6,629 건의 선박 항해를 기록했습니다.

대부분 Vitol은 석유 시장을 타는 승객입니다. 때로는 시장이 수익을 심각하게 제한합니다. 이것은 2012 년, 2013 년 및 1990 년대 말의 경우입니다. 다른시기에 시장은 종종 예기치 않게 기회를 제공합니다. 리비아에서의 전쟁은 그러한 사례 중 하나였습니다. 후쿠시마의 2011 년 핵 위기는 또 하나의 문제 였고 일본으로의 에너지 흐름이 크게 바뀌었다. & # x201C; 기회는 외부에서 정의됩니다. & # x201D; 고위 Vitol 임원 인 러셀 하디 (Russell Hardy)는 말한다. 회사의 거래자는 이러한 기회로부터 이익을 얻을 수있는 방법을 찾아야한다고 말합니다.

Vitol의 기회 주도 형 문화는 치열한 충성도를 지닌 직원을 위조했습니다. 많은 사람들이 엄청나게 부자가 될 수 있습니다. 그들은 악명 높게 낮은 프로파일을 유지하고, 그들의 개인적인 부를 거의 알지 못합니다. 그러나 10 년 전이 회사의 상급 상인 중 한 명과 관련된 지저분한 이혼 절차는 Vitol의 재물에 대한 희소성을 제공합니다.

텍사스에서 제출 된 문서에 따르면 & # 201; 휴스턴에서 아메리카 대륙을 이끌고있는 마이크 로야 (Mike Loya) 제 14 항 법원은 2007 년 말 1 억 4 천만 달러 상당의 Vitol 주식을 통제했다. 그 이후 Vitol의 장부가는 거의 두 배가되었고 이익과 지불금 최고 경영진이 각각 수억 달러의 가치가 있음을 시사한다. Loya는 1990 년대 Transworld에서 자신의 구직에서 벗어나도록 유혹 한 것은 역동적 인 사업에 대한 지분을 얻을 수있는 기회라고 말했습니다. & # x201C; 잘한다면, 당신은 주인이됩니다. & # x201; 그는 말한다.

블룸버그 마켓 (Bloomberg Markets)이 검토 한 문서에 따르면 2014 년 만해도 Vitol은 350 명 이상의 직원 주주 파트너에게 11 억 달러 이상의 특별 배당금을 지급했습니다. 2008 년에서 2014 년까지, 이 주주들은 총 56 억 달러의 상금을 받았다. 그럼에도 불구하고 최고 재무 책임자 인 Jeff Dellapina는 지난 10 년 동안 사업 이익의 50 %를 기존의 성장하는 회사에 적합한 수준으로 재투자했습니다. & # x201; # x201D;

비톨은 여러 가지면에서 사기업이며, 홍보의 산소가 특히 매력적이라는 것을 결코 알지 못했습니다. & # x201C; Vitol이 헤드 라인을 만들 때 그들은 나쁜 헤드 라인입니다. & # x201; 베른 선언 (Berne Declaration)의 올리버 클래 슨 (Oliver Classen)은 상품 거래를 연구하고 업계의 공식 규제를 옹호 한 스위스 비정부 조직을 말한다.

예를 들어 1995 년 Vitol은 비즈니스 분쟁 해결을 위해 세르비아 군벌에게 1 백만 달러를 지불했습니다. & # x201; 알칸 (Arkan), & # x201;로 알려진 젤코 라즈 냐 토비 치 (Zeljko Raznjatovic); 인류에 대한 범죄로 헤이그의 유고 슬라비아 전 (前) 유엔 국제 형사 재판소 (International Criminal Tribunal)에 의해 1997 년 기소되었다. 그는 재판이 법원에 출두하기 전에 2000 년에 암살 당했다.

Vitol은 2007 년 Saddam Hussein의 정권에 대해 $ 13 million의 비용을 지불하는 것보다 가장 치명적인 명성을 얻었습니다. 유엔의 스캔들로 식량난을 겪고있는 유엔 식량 계획 (Oil-for-Food Program)에 따른 석유 수송을 확보했다. 전 미국 연방 준비 제도 이사회 (FRB) 의장이었던 폴 볼커 (Paul Volcker)가 이끄는 조사는 불법적 인 지불, 비밀 은행 계좌 및 고용 외교관들의 세계를 드러냈다. Vitol은 잘못을 시인하지 않고 벌금을내는 것이 아니라 뉴욕 주 대법원에서 유죄를 인정하기로 동의했습니다. 쉐브론 (Chevron)을 포함한 다른 회사들은 비슷한 민사 및 형사 사건을 당시에 해결했지만 소수의 사람들 만 유죄를 인정했다. & # x201C; 우리는 직원을 보호하기 위해 합의를했습니다. & # x201D; 테일러 대변인은 거래가 없으면 미국 검사들이 개인 거래자들에게 요금을 부과 할 수 있음을 시사했다. 그는 많은 사람들이 같은 할증료를 지불하고 있다고 지적했다. & # x201C; 그것은 혼돈이었고 & # x201D; 테일러는 유엔 계획에 대해 말한다.

전세계 181Mm3의 저장 용량.

비톨의 명성은 회사가이란의 연료 유를 구입하고 미국과 유럽 연합의 제재 조치를 취한 후 2012 년에 다시 뒤따 랐습니다. 바레인 자회사를 거래에 사용했던 비톨은 잘못된 행동을 부인했다. 그럼에도 불구하고 에피소드는 회사의 분수령이었다. 나쁜 평판과 일부 은행의 부정적인 반응으로 인해 상처받은 Vitol은 내부 규정 준수 기준을 강화했습니다. 곧 다른 변화가 뒤따 랐습니다. 예를 들어, 회사는 부패 혐의가 당시 Goodluck Jonathan 당시 관료들에 쌓여서 나이지리아에서 거래 활동의 상당 부분을 축소했다.

그럼에도 불구하고, Vitol은 베른 선언 (Berne Declaration)과 같은 활동가들이 필수적으로 고려하는 정보를 공개하는데 뒤 떨어진다. Glencore와 Trafigura는 상품 부문의 투명성을 향상시키기위한 자발적 계획에 가입했지만 Vitol은 저항했습니다. 카길 (Cargill)을 포함한 다른 개인 소유의 거래자와 달리, 재무 결과를 공개하기를 거부합니다.

세금은 비평가들에게 또 하나의 중요한 포인트입니다. 비탈은 회사의 계정을 기반으로 한 계산에서 볼 때 2015 년에 유효한 글로벌 세율을 14.1 퍼센트로 지불했으며 이는 골드만 삭스의 절반 인 30.7 퍼센트에 미치지 못합니다. 비테 (Vitol)가 로테르담에 설립되었지만 로자 르 (Loya) 이혼 서류에 실린 정보에 따르면 룩셈부르크에 본부를 둔 쉘 회사 2 곳, 비톨 홀딩 II (Vitol Holding II) 및 티셀 그룹 (Tinsel Group)을 통해 파트너 사가이를 통제하고있다. 스위스와 싱가포르를 비롯한 상품 거래자를위한 오랜 허브를 포함하여 세금 친화적 인 관할 지역에서 거래가 성립합니다. & # x201C; 주요 무역 센터는 오래전에 주요 무역 센터에 설립되었습니다. & # x201; Dellapina는 말합니다.

Vitol이 세금 계산서를 줄이려는 유일한 회사는 아니지만, 특히 성공한 기업은 Vitol입니다. 2013 년 순이익이 8 억 3 천 7 백만 달러였던 해에 세액 공제를 사용하여 & # x2014; & # x2014; & # x2014;

CEO와 대부분의 최고 경영자는 버킹검 궁전 근처의 매끄럽고 세련된 사무실을 기반으로하고 있지만 Vitol은 영국 외 법인세의 대부분을 지불합니다. 데이비드 카메론 (David Cameron) 보수당 및 영국 보수당에 2 백만 달러 이상을 기부 한 테일러 (Taylor)의 Vitol 및 스코틀랜드 국가 당 및 다른 사람들의 세금 관행에 대한 비판은 더욱 악화되었다. 그를지지하는 원인으로 & # x201C; Vitol은 운영하는 모든 관할 구역의 세무 당국과 공개적이고 투명한 관계를 유지하고 있으며 각 관할 지역에서 법인세를 납부합니다. Dellapina는 말합니다.

20 년이 넘게 번영해온 Vitol은 더 멋진 바다를 준비해야 할 수도 있습니다. 세계 석유 산업의 분 단위 운동이 인터넷에 보급됨에 따라 거래 마진은 계속 줄어들고 있습니다. 다른 사람들이 일단 Vitol의 모서리가 빠르게 사라지면 시장 정보를 소유하게됩니다. 그렇다면 Vitol은 무엇을 할 것입니까?

그가 평소와 같이 재빨리 재촉 하듯, Taylor는 St. & # x202; Pancras에서의 아침 식사에 관한 질문에 답하기 위해 약간의 노력을합니다. & # x201C; 놀라실 것입니다. & # x201D; 그는 마침내 말한다. & # x201C; 답변을 모릅니다. & # x201D;

비틀은 사정을 정리 한 후 자연적인 시장 성장으로 혜택을 볼 것이라고 말했습니다. & # x201; 그는 또한 석유 산업에서 석유 산업의 창출을 완성하기 위해 더 많은 자산을 구매하기를 원한다고 말하면서, 시스템 인 & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; 석유 유전 지분, 정유소, 탱크 및 주유소 큰 기름처럼 지상에서 가스 탱크까지 순환하십시오. 그는 Vitol의 자체 수직 통합 브랜드 일 것이라고 그는 말하면서, 최소한의 투자 또는 실제 석유 생산에 대한 노출을 특징으로한다고 말한다. & # x201C; 나는 그 시스템을 죽이고 & # x2014; 죽일 것입니다! & # x201; 그는 말한다.

그러한 구조를 구축하는 것이 싸지는 않을지라도 테일러는 그의 동료들과 함께 사적인 기밀로 남아 있기로 결심했다. 하룻밤 사이에 수 많은 종이 억만 장자를 창출 한 글렌 코어 (Glencore)의 2011 년 상장 제안은 테일러 (Taylor) 또는 그의 팀을 유혹하지 않는다고 그는 말합니다.

적어도 지금은 그 경우입니다. 비 틀 핀 (Vitol)의 고위 경영진이었던 밥 핀치 (Bob Finch)는 수년 전에 약 10 & # x202F; 년 전에 대중을 상대로 조사 할 은행을 고용하는 아이디어를 생각했다. Vitol & # x20; s 내부 성소 외의 사람들에게 알려지지 않았지만, IPO 옵션은 실행위원회에 도달했는데, Finch는 이것이 & # x201C; 좁은 투표 였다고 말하면서 패배했습니다. & # x201; Taylor는 은행을 고용하는 아이디어는 대부분의 회원들에 의해 거절되었고 & # x201; 실행위원회의

Vitol의 역사를 통해 많은 회사들이 석유 상인을 사기 위해 관심을 보였습니다. 일례로 비톨 (Vitol)은 테일러 (Taylor)가 싱가포르에서 긴밀한 관계를 발전시킨 국영 석유 회사 인 페트로나스 (Petronas)에 지분을 매각하는 것에 대해 이야기했다. 그것은 일어나지 않았다. 아마도 가장 심각한 대화는 엔론이 석유 상인을 사기로 고려한 1990 년대 후반에 일어 났을 것입니다. 파트너들은 제안을 거절함으로써 재난을 막아 냈습니다. 회계 스캔들과 범죄 수사로 2001 년에 파산 한 엔론 (Enron)은 자체 주식으로 지불하겠다고 제안 했었습니다. 나중에는 쓸모가 없었습니다.

Vitol의 최대 과제는 계승과 씨름하면서 내부적 일 수 있습니다. 다른 거래소의 전환은 쉽지 않은 것으로 나타났습니다. 테러는 최근에 목구멍 암에 맞서 싸우다가 곧 풀려나지 않는다고 말했습니다. 그러나 그와 적어도 9 명의 다른 회원은 60 세 전이나 60 살이 다. 제네바 지국의 데이비드 프란 센 (David Fransen), 휴스턴의 로야 (Loya), 싱가포르의 코 (Ko) 어떤 시점에서 은퇴 할 것입니다. Vitol은 Hardy, Dellapina, Bake 및 Mark Couling, 원유 거래의 책임자를 포함하여 차세대 & # x2014;을 손질하고 있습니다. 40 대에서 50 대에 이르는 남성 중 한 명은 차기 CEO가 될 것으로 예상됩니다.

그때까지 Taylor는 평소 일정을 지키고 있다고 말합니다. 이는 거의 반년 동안 여행한다는 의미입니다. 필수품 사업은 수세기 전에 약속 된 & C의 담보로 통치되고 나의 말은 나의 본분입니다. & # x201D; 면 대면 회의가 필수적입니다.

& # x201C; 관계가 있어야합니다. & # x201D; 그는 말한다. 테일러가 Benghazi로 날아간 이유는 & # x201; & x201; & x201C; & x201C; 내가 누구와 거래하고 있는지를 알지 못한다면; & xd; 그는 말한다. & # x201C; 매우 잘못 됐을 수도 있고 매우 잘못 될 수도 있습니다. & # x201;

그리고 그로 인해 그는 다음 거래를 찾기 위해 유로 스타를 잡기 위해 & # x2014;

Blas는 런던의 수석 에너지 특파원입니다. 호프만은 제네바에서 상품을 취급합니다.

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